Как лизинговой компании выстроить надежные отношения с поставщиками: 5 простых правил «МК Лизинг»

Крепкие и долгосрочные отношения выгодны всем участникам бизнеса. Для лизинговой компании такие связи с поставщиками имеют ключевую роль. Они обеспечивают широкий ассортимент предметов лизинга для клиентов, а также стабильное их поступление, улучшают условия сотрудничества и способствуют росту бизнеса. Сегодня мы рассмотрим, какие шаги помогут лизинговой компании построить и сохранить качественные отношения с поставщиками.

Динамика рынка

Если во время пандемии все говорили о замедлении темпов роста или даже отрицательной динамике, то после окончания локдаунов бизнес резко пошел в гору. Темпы как производства, так и продаж увеличиваются, вместе с тем растет и количество лизинговых сделок.



Итак, в 2024 году мы имеем растущий бизнес, которому нужна поддержка, а также возможность упростить жизнь сразу нескольким целевым аудиториям, связав их между собой – поставщики и МСБ.

Самое время переходить к выстраиванию отношений.

Взаимная выгода

Лизингополучателю интересно и выгодно приобретать все необходимое оборудование в одном месте. Поставщикам выгодно наращивать объемы продаж – это возможно при подключении множества каналов или партнеров, у которых уже есть много клиентов. Таким образом лизинговая компания становится точкой притяжения как для бизнесов, так и для поставщиков.

При этом лизинговая компания становится коммуникационным ядром, центром, который занимается документооборотом, связями с лизингополучателями и поставщиками.

Еще одна выгода для поставщиков – это оптимизация коммуникации. Лизинговая компания забирает на себя контакты с конечными клиентами, при этом увеличивая их количество и объем продаж. Важный нюанс в том, что и ответственность за сделку тоже остается на лизинговой компании. Именно она выкупает необходимое оборудование у поставщиков, передавая средства сразу же. А дальнейшие расчеты с клиентом проходят уже без участия поставщика.

Для лизингополучателей дополнительной пользой можно назвать выгодные предложения от партнеров-поставщиков и дополнительные сервисы.

Выбор надежных партнеров

Еще до того, как поставщики станут надежными партнерами, нужно их найти и установить контакты. Поставщиками для лизинговых компаний являются производители в крупных регионах, дистрибьюторы и представители зарубежных брендов.

Знакомство. «МК Лизинг» часто участвует в выставках, конференциях и крупных промышленных мероприятиях, чтобы вживую познакомиться с участниками рынка, обменяться визитками и даже деловыми предложениями.

Дополнительно связаться с нами всегда можно по контактам, указанным на сайте.

Анализ возможностей. Кроме номинального знакомства наши менеджеры проводят анализ предложения поставщиков, качества продукции и репутации компании. Своим клиентам мы предлагаем только по-настоящему проверенных поставщиков, за которых готовы поручиться. Надежный поставщик – это залог стабильного и успешного партнерства.

Открытость и прозрачность

Открытость и прозрачность – это принципы доверительной коммуникации, которой мы придерживаемся. На деле это включает в себя регулярную коммуникацию, взаимоподдержку, сверку в планах, потребностях и ожиданиях. В новостях «МК Лизинг» вы можете нередко увидеть отчеты с мероприятий, которые мы проводим специально для партнеров и поставщиков, чтобы быть ближе и общаться чаще.

Другая сторона – простота и понятность условий и договоренностей. Мы соблюдаем свои обещания и сроки и ждем того же от наших поставщиков. Коммуникация – это взаимное общение. А честное и открытое общение помогает избежать недоразумений и укрепляет доверие.

Информационная поддержка

Лизинговая компания становится дополнительной возможностью для клиентов поставщиков – с ней приобретать имущество можно без единовременной оплаты. Соответственно, потенциальных клиентов, которые смогут позволить себе имущество с привлечением лизинга становится в разы больше. Таким образом, просто информируя в своих каналах о возможности лизинга поставщики увеличивают воронку потенциальных покупателей.

С точки зрения лизинговой компании большой пул поставщиков-партнеров говорит о хорошей репутации и упрощении процесса выбора для конечных клиентов. Лизингополучатели могут проконсультироваться с менеджерами лизинговой компании, получить рекомендации по выбору и остановиться на наиболее выгодном предложении.

Дополнительной возможностью для поставщиков здесь могут служить партнерские акции и специальные предложения с лизинговой компанией. О них вы можете узнать подробнее в нашем разделе «Акции».

Совместные проекты

Любой совместный опыт сближает и укрепляет отношения. В коммуникации между поставщиками и лизинговыми компаниями совместными проектами могут быть как разработка маркетинговых активностей, так и в целом разработка новых продуктов, улучшение действующих или внедрение новых технологий. Совместная работа над инновациями помогает укрепить партнерство и достичь общих целей.

Обратная связь и общение в разных направлениях

Регулярная обратная связь помогает поддерживать высокий уровень вовлеченности и улучшать сотрудничество. «МК Лизинг» в этих целях пользуется как личной коммуникацией, так и возможностью общения на неформальных мероприятиях, совместное участие в выставках и конференциях. Это могут быть ежеквартальные встречи, телефонные звонки или видеоконференции. Важно обсудить текущие дела, планы на будущее и любые проблемы, которые могут возникнуть. Так мы можем получить более полную картину, оценить возможности и предоставить наилучший сервис. А совместное обсуждение результатов и планирование улучшений способствует росту и развитию обоих партнеров.

Важно не только запрашивать и получать обратную связь, но и делиться ей в ответ, чтобы процесс был партнерским, двусторонним, а картина – полной.

Заключение

Построение надежных отношений с поставщиками требует времени и усилий, но результат точно оправдывает затраты. Взаимовыгодное сотрудничество способствует улучшению качества услуг, расширению ассортимента и укреплению позиций на рынке. Здесь мы привели только основные моменты, которые помогут построить долгосрочные отношения с поставщиками. А убедиться в наших надежных связях можно, оформив лизинг или заказав консультацию.



Мы же надеемся на скорые встречи и длительное продолжение сотрудничества. Ваш «МК Лизинг».